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高質量競價賬戶的搭建技巧

日期:2020-05-12瀏覽次數:1706

高質量競價賬戶的搭建技巧。

SEM當中競價賬戶搭建可以說是相當重要的一個環節,可以說往后一切的工作都是圍繞賬戶結構體系進行優化,競價賬戶搭建得是否清晰合理,直接決定著以后的優化工作能否高效到位,對于有一定從業經驗的人來說,賬戶搭建有自己的一套方案,根據不同行業或推廣預算,選擇不同的方案,如果你是一枚新手處于賬戶搭建無從下手的尷尬境地,無論現在有多忙,請停下來花一些時間學習一下,SEM整套體系一環扣一環,一步錯,步步錯。

SEM競價賬戶搭建

按照不同的行業,賬戶搭建的思維應略有改變,但萬變不離其中,為了以后方便控制賬戶中關鍵詞的出價、匹配模式、著陸頁url、創意撰寫以及數據分析,我們在賬戶搭建的時候需要分門別類的創建推廣計劃和單元,而分類越細致對于以后的賬戶管理思維將會越清晰,但過于細致的賬戶產生的工作量也隨之提高,所以應當按照實際情況作出合理取舍,這些情況可參考競價賬戶推廣預算、廣告覆蓋地域的異同參考

中小型賬戶搭建:

首先定義賬戶大小的條件可以分為推廣預算和關鍵詞點擊價格,大部分天級預算在1000-5000元以內可以稱為中型賬戶,天級預算在10000元以內稱為小型賬戶,有些關鍵詞價格高的行業,10000元以內的賬戶都可以稱為中型賬戶,理由是競價賬戶需要一定跑量的歷史數據支撐才能有效進行效果分析,假如一些暴利行業、如醫療行業的關鍵詞點擊價格非常高,有些詞甚至達到幾百元一下的點擊,10000元的天級預算能購買的流量實在有限,只能算作小賬戶也是說得通的,區分競價賬戶的大小應當相對于行業和關鍵詞價格來衡量才更合理。

為了能使賬戶搭建后盡快累計出一定量的推廣單元數據,我們在中小賬戶搭建的時候不應該分類過于細致,在此分享一套中小型競價賬戶的通用賬戶搭建方法:

按照陸勝競價托管一個工業建材行業的客戶為例子,先說一下這個競價賬戶的基本情況,天級預算為1000元,覆蓋地域為全國,平均點擊價格在15-20元之間,換算下來一天只有幾十個點擊,但本身行業流量不大,1000預算可支撐PC端客服在線時間,和移動端部分關鍵詞的客服在線時間。

這個客戶的賬戶以產品名稱做為推廣計劃,推廣單元劃分為:

1.通用詞

快速門、快速卷簾門、快速卷門

2.地域詞

廣州快速門、東莞快速門、湖南快速卷簾門

3.廠家詞

快速門廠家、快速卷簾門廠家、快速門公司、快速門生產廠家

4.問價詞

快速門價格、快速卷簾門報價

5.品牌詞

廣州市萬盛門業有限公司、萬盛門業、廣州萬盛門業

6.競品詞

鑫華發門業、廣州市碩天門業有限公司、鑫華發快速門、碩天快速卷簾門

按照以上分類的賬戶搭建方法,把不同購買意向的關鍵詞分在不同的推廣單元,便于往后針對不同單元關鍵詞的出價、著陸頁url、創意撰寫等方面的控制,以出價設置為例子,分析通用詞單元,此類關鍵詞沒表現出訪客明顯的購買意向,訪客可能是僅僅出于好奇想了解一下這種產品有什么作用,所以理論上在賬戶有限預算下,分配的出價比例不能太高,而廠家詞,訪客的搜索需求趨于購買,但需要了解一下各廠家之間的差別,出價比列適當提高,問價詞的訪客購買意向更加明顯,搜索品牌詞的訪客到了選擇階段,一般分為高意向或有售后需求,品牌詞需要保證關鍵詞排名第一,但一般不需要出價太高即可排在第一名。競品詞可不采用通配符飄紅方式,從而匹配競爭對手的品牌詞,達到訪客搜索同行品牌詞的時候,能有廣告展現,一定概率截獲同行的高意向訪客。

從以上賬戶搭建的出價方式來看,有助于控制關鍵詞出價,對于不同程度購買意向的關鍵詞,分配合理的出價,有效控制競價賬戶的預算分配,遇到其他行業,在劃分單元上可以略有變化,但思路上應當是相同,保證能區分購買意向的分類才是科學合理的賬戶搭建方式。

大型賬戶搭建:

通常大型賬戶都屬于流量巨大的行業,也可能是多產品以至于針對不同的產品建立單獨的推廣計劃,大型賬戶搭建的方式上應當比中小型賬戶更細致,理由是大型賬戶哪怕是一點點細微優化都能快速體現出效果的差別,追求優化上的極致,也就是把訪客的搜索需求更加細分,對于細分的需求設置高精準度的創意和著陸頁,參考“馬洛斯需求分析”,來看一個例子:

1.生理需求(基本需求)

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2.安全需求(處于懷疑階段)

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3.社交需求(情感、友誼、歸屬感)

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4.尊重需求(受到尊重和肯定)

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5.自我實現需求(自己解決需求)

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可以看出以上5個需求更加貼合訪客不同階段的搜索需求心理,在賬戶搭建后對于不同階段的訪客需求針對性進行創意撰寫,一步步解決訪客信任問題,這種賬戶搭建方式對于競價員的要求極高,與通用性的賬戶搭建區別在于,這種方式完全站在受眾心理角度進行操作,但后期數據統計分析難度極高,賬戶不易于管理,不建議新手使用,中小型賬戶也沒必要使用。



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