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企業做百度廣告沒有效果的幾大原因匯總

日期:2018-09-06瀏覽次數:1958

瀏陽競價托管小編近期通過拜訪長沙地區做百度賬戶推廣的企業和個人用戶,很多提及百度競價真是一言難盡,費用高,效果差,一個月燒廣告費快要一萬,打電話咨詢的都沒有幾個,別說成交了,很大一部分的企業都想放棄百度競價推廣,這些也是有原因的,畢竟如今百度競價推廣競爭越來越劇烈,任意一個行業都有十多家甚至幾十家在做推廣的,互相產生競爭。有的做的好的,確實賺到錢了,有的對百度推廣一知半解,純粹是給百度送錢。

而且很大的一部分客戶在第一步選詞的時候,方向就出了偏差。喜歡投放熱門詞,但不知道很多熱門詞都是被同行,或做推銷的點了。真正的客戶幾乎都沒有幾個。所以在選詞和做推廣的時候尤其重要,要知道投放那些詞,會產出實實在在的效果,不該投的詞就別去投放。

一.非真正客戶點擊

百度推廣自從2013年9月份升級鳳巢系統后,通過代理軟件的方式進行的惡意點擊,百度系統可以屏蔽90%以上,這個是可以確認的。而這里重要說的是究竟是那些人點了企業的競價??

其一 同行競爭對手,他們每天上班故意消耗你的推廣費用。

第二 就是那些推銷的,比如推銷,競價開戶的、推銷400電話的、推銷抓QQ訪客軟件的、推銷搜索引起優化的等等。

推廣費有20%被同行點擊,10%的被推銷的點擊,也就是說,假如我們每天預算是300元,此中有100元是被這些人浪費掉了。

處理方式:

1.屏蔽他們的ip,可以根據百度統計、站長統計等工具,統計出一月內3次以上通過推廣鏈接訪問我們網站的ip,而且沒有咨詢和打電話的,他們第一次來沒有咨詢,第二次來還沒有咨詢,第三次來還沒有,我想有百分之90的大概就是他不是我們的客戶,那就是要放棄他,就是屏蔽他的ip。

2.調整熱門關鍵字出價,很多行業的熱門關鍵字其實成交率并不高的,如:婚紗照相、裝修公司、培訓學校、電腦學校等,這些關鍵字點擊單價非常的高,但是是轉化率很差,這些詞因為非常熱門,所以很多不相關的人都搜了點了廣告,對于這部分詞,我們可以排在右邊,降低價格,真正有需求的人,自然會點到我們的廣告。而如:武漢婚紗照拍攝店、武昌裝修公司電話、武漢哪里有培訓燒烤學校、武漢電腦培訓。這些詞才是我們的目標詞。這類詞才是真正給我們帶來客人的。

二.關鍵字匹配模式

大部分企業的關鍵詞匹配方式度都很有問題,會匹配出很多無效的,沒有關系的關鍵字,這里有需要調整下匹配方式,設置精確匹配,精確包含等。

三.無效關鍵字

關鍵字并不是添加的越多越好,通過數據分析,我們要篩選出有購買意向和成交意向的關鍵字,一些傳統企業競價賬戶中存在很多無效關鍵字,我們是必要有選擇性的添加關鍵字,添加長尾有轉換的關鍵詞。

四.地域推廣

推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體重要是來自哪些地方,如只推廣武漢市,就不要推廣湖北全省了。

五.競價排名軟件到底有用嗎?

之前碰到一個客戶提出,他們公司關鍵字幾萬個,假如人工去調的話不把人累死,其實不然,即使關鍵字有幾千個、幾萬個、十萬萬個,人工同樣可以優化和調整,只要在創建賬戶結構的時間分類明晰,每個分類一個推廣計劃,每個推廣計劃對應多個推廣組,每個推廣組下面對應創意和若干關鍵字,結構明晰、一清二楚。

相反利用競價排名軟件,只是單純的靠出價爭取排名。無法從根本上梳理賬戶結構,鳳巢系統質量度決定排位,單純的靠出價爭排位,之前3塊錢可以排左邊的詞,后來可以燒到10多塊錢,純粹燒錢。后來會陷入錢越燒越多,效果越來越差的惡性循環。

六.移動推廣

移動推廣是在百度在2013年初上線的,在推廣上也要根據企業實際情況,有些企業適合做移動推廣,效果也反響蠻好。主要看企業推廣的產品而定。

七.鳳巢圖文

在2014年5月份初百度的鳳巢圖文上線的,針對文字推廣單一性,增加圖文并茂的形式,當排在第一位的時候,獲得消費者者更多的關注機會。不過目前百度沒有完全放開,目前只對連續15天消費過300元以上賬戶開放。

八.質量度
賬戶質量度優化不是一朝一夕而就,通過競價熟手進行系統的優化賬戶后,不管是近期的效果,還是長期的整體表現,均可以達到理想的推廣狀態??梢灶A見,百度在將來對競價賬戶會采取模仿淘寶的戰略,開賬戶時間越長,賬戶歷史表現越好,獲得優先排位和質量度打分機會越多。


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